MÁQUINA DE VENDAS


CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Carga horária:
40h

Público Alvo:
Pequenas e médias empresas que comercializam produtos/serviços B2B.


 MÓDULO 1
-O Século XXI e o conhecimento;
-Emoções e autênticas, suas funções e o lugar do afeto;
-Os disfarces emocionais;
-A escalada emocional e seus significados;
-Aplicação da escala emocional em nosso cotidiano;
-Potencial de liderança e atitude motivadora;
-Teorias e estilos de liderança;
-Necessidades humanas e suas influências motivacionais;
-A motivação como forma de liderança


  MÓDULO 2
-Introdução ao método Receita Previsível 
-Analise do Perfil do Cliente Ideal (PCI) 
-Funil de vendas (empresa) 
-Funil de compra (cliente) 
-Outbound x Inbound 
-CRM 
-Prospecção Linkedin (ferramenta gratuita) 
-Prospecção Fone 
-Prospecção e-mail 
-Metas de prospecção 
-Métricas do processo 
-PDCA