CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Carga horária:
40h
40h
Público Alvo:
Pequenas e médias
empresas que comercializam produtos/serviços B2B.
MÓDULO 1
-O Século XXI e o
conhecimento;
-Emoções e autênticas, suas funções e o lugar do afeto;
-Os disfarces emocionais;
-A escalada emocional e seus significados;
-Aplicação da escala emocional em nosso cotidiano;
-Potencial de liderança e atitude motivadora;
-Teorias e estilos de liderança;
-Necessidades humanas e suas influências motivacionais;
-A motivação como forma de liderança
MÓDULO 2
-Introdução ao método Receita Previsível
-Introdução ao método Receita Previsível
-Analise do Perfil do Cliente Ideal (PCI)
-Funil de vendas (empresa)
-Funil de compra (cliente)
-Outbound x Inbound
-CRM
-Prospecção Linkedin (ferramenta gratuita)
-Prospecção Fone
-Prospecção e-mail
-Metas de prospecção
-Métricas do processo
-PDCA
